企业定位是决定企业未来发展的基石。确定项目是企业定位的一步，建立产品是企业定位的第二步，目标客户是企业生存的必要核心。由此可见，企业定位是企业从发展到生存的重中之重。企业定位就是知识。从寻找项目开始，我们就确定了团队的创业计划和寻找项目的方案：朝阳产业、企业与用户互利、企业与B2B共赢，政策支持的项目。在产品方面，要确定产品是针对企业用户还是针对普通客户，并将产品客户的消费能力作为关键衡量点。最后，要确保大、小市场的竞争。哪种模式可以打开市场局面，直接面对客户营销，或者通过互联网产生一定的影响力，达到市场口碑。这是产品实现的时间段。

从以上分析中，我们可以看出定位的重要作用。目标必须实现，但产品商业周期和快速打开市场的情况是最困难的环节。在这个环节中，我们还需要找到正确的定位，然后加强品牌展示。定位客户群是企业发展的基石。定位项目和产品非常简单，但定位客户群和确定目标用户可以发起宣传活动，增强市场影响力，增强用户对产品的意识，让用户乐于为产品付费并重复使用。随着产品的升级，成为忠诚用户并不断引入新用户，这就是用户的定位。定位也有坚实的基础。接下来，我们将分析如何进行用户定位。在用户定位上，还要区分企业用户和普通用户。只有定位准确，才能实现营销。

在企业中定位目标用户时，首先是产品品牌。我们知道产品的用户是少数群体和大众群体。如果产品定位为少数群体，价格高，服务好，这是少数群体的必要因素。对于大众群体而言，如果无法实现详细管理，则可以在可控范围内实现***服务效果。产品对用户的定位应考虑产品品牌在用户受众中的规模。如果它是一个有针对性的、可控的少数群体，那么它就可以被深度培育，并且只能为特定的用户群体推广服务。对于大众用户来说，我们应该考虑从众心理，掌握这群大众用户的优点，并根据这一点设计广告。

用户定位实际上是用户心理的控制。许多企业失败的根本原因是他们无法确保用户想要什么，也不知道用户选择产品的根本原因。然后企业大量生产，盲目扩张，最终导致品牌衰落。为了扩大业绩，销售人员忽视了服务和产品的跟踪程度，最终导致企业声誉下降，用户退款，因此有必要了解目标用户的需求，然后对产品进行深入定位。还要确保产品在市场上有一定的空间。如果不符合市场规律，用户购买后不能使用，或者付账后成为鸡肋产品，将导致企业市场受损，企业品牌衰落。因此，应该对用户定位进行科学的测量。

企业发展方向是决定企业未来发展方向的计划。企业未来长期服务于企业用户还是普通用户。它是通过企业用户向普通用户渗透；要从普通用户升级到企业用户，我们需要有一个计划。这种规划模型是为企业制定一个节点，关注哪个节点和哪个业务。通常有一个3-5年的计划，该计划的时间间隔点集中在哪个项目的开发上。

在市场宣传和市场拓展方面，企业用户很难陷入普通用户的发展模式，因为每个人都很难调整。企业级合作的持续时间只需要确定几种模式。一旦普通用户难以调整，且每个用户有不同的想法，就需要制定用户分类，对一类用户进行分类，并提供个性化服务。当然，很多企业之所以未能吸引普通用户，是因为它们无法适应市场转型，方案过于僵化。

要改变这种状况，我们需要提前做市场调研，掌握用户想法，增加用户体验，改革传统的营销模式，让每个普通用户都能得到他们真正想要的，这可以提高普通用户的声誉，提高商业效果。市场是固定的。用户可以选择其他人而不是你。毕竟，用户数量是有限的。做好服务工作，提高用户意识。

普通用户更容易升级为企业级用户。只是了解企业级用户的运营方案，因为企业已经被大量用户认可，只有打包销售，才能快速盈利，提高市场知名度。在向企业用户销售产品时，许多品牌可以快速建立规模，并快速准备建立销售系统。由此可见，只有通过移动基本用户群，才能在市场上实现利润***化。

企业用户和普通用户都需要做好用户维护工作。企业用户的维护相对来说比较常规，但普通用户需要找出他们的规则，并以不同的方式进行维护。

做好企业定位后，找准目标的营销策略可以使企业在某个阶段快速发展，但在这个过程中，我们应该学会适当转型，避免大步走，审时度势，做出调整