B2C和B2B网站有不同的网站优化目标，当然，B2C和B2B网站优化的终目标是提高销售量。B2C和B2B在这方面没有区别，但在网站优化方面，B2C网站通常是为了提高人均访问量的销售率。理想状态是用户通过搜索引擎找到网站后，通过登陆页面的引导进入网站设置的频道，终完成购物过程。然而，这对于B-to-B公司网站并不实用。B2B买家通常无法在网站上完成整个购买过程。因此，B2B公司网站优化的目标不是立即销售，而是吸引买家将您的企业纳入其供应商候选名单。在B2B领域，转换率无法立即实现。在B2B网站的优化中，采购商发现网站只是一个开始。

提高用户粘性对于提高B2B企业网站的转化率是非常重要的。B2B企业网站应注重“粘性”，让买家在网站上停留更长时间，更深入地查看和阅读网页及其他相关网页内容，从而建立买家对网站的信任。当一个专业的B2B采购商做出决策时，的影响因素是风险。换句话说，他害怕做出错误的决定。因此，B2B买家浏览网站的主要目的之一是对企业和企业提供的产品进行评估。确保当买家到达网站的登录页面时，链接到其他页面的内容可以帮助建立企业的信誉，这样买家就可以考虑到企业。

B2B企业网站的每个网页的内容更为重要。B2B企业网站文案内容的重要性不仅对网站在搜索引擎中的排名有重要影响，而且对购买者也有影响。文案也必须有说服力。尽管中国案例在B2C网站上的说服力也非常重要，但典型的B2C客户是一些散户投资者，他们对产品的规格、颜色、偏好或是对产品作用的一些夸张赞美感兴趣，但商业买家是受避险态度的驱使，仅仅因为产品价格低并不意味着你是和合适的供应商，B2B采购商将在采购过程中做更多的研究。因此，为了让购买者对企业建立信任，无论他们去哪一个网页，都必须仔细设计网站的所有网页，而不仅仅是一两个重要的网页。

不同**的人喜欢使用不同的搜索引擎，不同的搜索引擎有不同的算法和排名规则。比如百度和谷歌，百度有手工编辑，谷歌是全自动的，谷歌的优化和百度有点不同。但是，搜索引擎的算法基本上没有太大的差异，所以Google进行了优化，并且网站在其他搜索引擎中的性能会非常好。此外，随着垂直搜索引擎越来越流行，找出哪些垂直搜索引擎你的潜在买家喜欢使用，并采取行动，使你的网站有更好的曝光率在这些垂直搜索引擎。本文将介绍B2B买家搜索关键词的多样性、一个买家的多个买家、复杂的搜索关键词策略等。

B2B买家搜索关键词多样性在B2C领域，一个典型的销售过程从搜索到购买可以短到10-20分钟，但在B2B领域，一个购买过程可以持续数月甚至一年。这是因为在B-to-B采购过程的每个阶段，都需要更详细的审查。在这个不同的阶段，同一个买家可能会进行不同的调查，而且每个不同的调查都有不同的目标，因此会使用不同的关键字。在采购过程的阶段（搜索阶段），买方正在寻找不同的候选人。在此阶段，他可以使用与产品和服务相关的公共关键字来查找候选项，从而形成候选列表。然后，在评估阶段，买方的重点是从寻找潜在供应商到调查与产品和服务相关的细节。不同的搜索词将在不同的阶段使用，不同的网站将被发现，不同的供应商将被发现，这可能挤掉和取代以前的候选人。因此，在B2BSEO（SEO）中，您可以了解潜在客户在购买过程的不同阶段使用的搜索关键字。如果能够理解这些，不仅可以使企业网站在购买初期被发现，还可以进一步巩固其在整个购买过程中不同搜索调查阶段的地位。

采购企业有多个采购员。如前所述，一个采购员可以使用更多不同的关键字，一个采购企业的采购过程通常涉及多个不同的采购员。以用户为中心的买方想知道产品如何满足日常操作，以技术为中心的买方关心产品是否满足公司制定的规格，而注重成本效益分析的买方则关注投资回报等财务问题。在作出购买决定的过程中，购买者也可以咨询顾问或某位导师，帮助公司作出购买决定。今天，每个买家成员都可以通过点击不同的搜索关键字快速调查和评估候选人。他们使用的搜索关键字根据他们的角色和关注点的不同而有所不同。虽然一个人做研究可能需要几周时间，但一位副总裁可能只花10分钟以上的时间在谷歌上搜索，这可能会极大地改变该组织的购买决定。优秀的B2B网站优化考虑了不同的影响力人和他们喜欢使用的搜索关键词，从而使登陆页面的副本影响到这些不同的影响力人的说服力。需要seo网站优化服务，可以选择seo优化按天计费系统公司搜骐OEM。

复杂的搜索关键词策略B2C搜索客户可能会使用一些你知道的品牌名称，而且很多人有一个固定的目标，他们想买什么，只是为了在其中找到畅销的。B2C客户喜欢使用常用的关键字，所以他们的关键字变化较少。例如，想要购买碳粉的用户通常使用以碳粉为中心的关键字。B2BSEO呈现出更多的复杂性。例如，当买方搜索物料解决方案时，他可以搜索物料解决方案、物料名称解决方案、处理技术、处理系统、管理规则等或更具体的关键字。另外，同一个产品有不同的名称，比如本文，我们可以说B2BSEO，B2B和B2CSEO的区别，B2C和B2BSEO的区别，BtoB SEO，BtoBSEO或者其他组合。上面不同的关键字将导致不同的搜索结果。

买方可以使用行业特有的产品术语或行业中的通用关键字，买方通常通过关注需求或问题而使用的产品名称多于产品名称。不同购买过程中使用的关键词的多样性以及不同买家成员的参与增加了关键词策略的复杂性，对登录页面和网站的结构和内容产生了很大的影响。关键词策略是B2BSEO成功的关键。您可以在购买过程中找到并选择潜在客户喜欢使用的关键字，因此设置计划B2B网站会有很好的效果。我的观点与此一致。关键词策略不仅是网站优化的瓶颈，也是区分各网站优化公司是否专业、优秀的重要参考标准。网站优化已经开始进入专业细分阶段，在细节上取胜。