访问网站建立客户的目的必须明确-搜骐OEM建站优化系统

如果你问网站建设公司的销售人员拜访客户的目的是什么，那么答案一定是一样的：为了签账单！当然，在签订订单前需要做很多工作，比如先了解客户，赢得客户的信任，了解需求，确定价格。

本文的目的不是拜访客户，而是强调目的应该明确。也许很多销售人员会说我们的目的很明确。我们还能说什么呢？

事实上，很多网络公司的销售人员在明确的目的上还做得不够，他们只是停留在知道目的上，但离真正的明确目的还有一定的距离。

例如：一家公司的张小张预约去拜访一位顾客。整个过程持续了大约一个小时。后，他不仅没有在账单上签字，而且也没有清楚地了解客户的需求。那一小时发生了什么。首先，小张是一个能说会说的人。作为一名销售人员，基本的要求就是做到这一点。但是，感觉说话的目的不强，就像足球场上的进攻队员不断传球、摔倒一样，也就是不投篮。可以想象，在与顾客沟通的一个小时内，小张因呼干吹的巨大成分而失去了顾客的信任，这自然是一个失败的参观过程。

所以作为一个销售人员，特别是一个访问网站建立客户的销售人员，目的必须明确。与顾客面对面交流时，谈话内容要清晰，情况要清楚。当你拜访顾客时，目的是在帐单上签字。客户让你来面试，不是叫你喝茶聊天。目的也很明确，所以对一些人来说，我们不必把聊天的比例降到，或者我们可以先做生意，签个单，如果有兴趣有时间的话，我们可以慢慢坐下来和客户聊聊天，这样工作就完成了，目标就实现了，也许我们可以交个朋友。

当然，在参观的过程中你不能太直截了当。根据不同的人的不同情况，应该有不同的方法。首先，不要给人一种无法署名的压迫感，这是非常冒犯的。你必须先询问并倾听客户的想法和需求，然后转换到客户的角度去理解，然后给出一些解决方案，然后再协商价格，后双方达成协议后，签账单就成了一件自然的事情，这是一个正常合理的拜访过程。

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访问网站建立客户的目的必须明确

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