通过对互联网上众多外贸企业英文网站建设的诊断和分析，结合多年的英文SEO经验，总结出外贸企业海外扩张不理想、网络营销不畅的解决方案，希望能给外贸企业一些启示。

1、 我们在哪里输了

外贸企业的网络营销非常重要，如果企业的网络营销效果不显著或没有效果，相信没有哪个企业会趋于冷漠，更不会主动放弃网络市场。面对这样的情况，一般企业都会选择沉默，网站自然成为宣传窗口。这里提醒大家，不要沉默，要反思：我们哪里输了！

交易行为的过程可分为前、中、后三个阶段。外贸企业在网络营销中失败的可能性有几种：行为前失败主要是指企业英语网站的失败；行为失败是指与顾客接触时不注意方式而导致的失败；行为后失败主要是指顾客的流失由于企业诚信缺失。明智的企业管理者应该仔细分析网络营销行为的前前后后，找出其失败之处，积极改造企业的英文网站。

2、 把专业的东西交给专业的人

近两年来，SEO业务在中国蓬勃发展。百度的竞价排名和谷歌的广告词一度成为热门话题。主流搜索引擎代理市场已经开始分化，越来越多的企业投资于搜索引擎衍生业务行业。由于外贸与网络营销关系的特殊性，英语SEO这一新兴市场应运而生。我们认为外贸网站应该交给专注于英文网站开发和英文搜索引擎营销的企业，以保证网站设计的专业性和习惯性，充分展现网站对海外用户的友好性。再加上后期的客户维护和服务诚信，相信客户签订单在所难免。

3、 该花的应该花

如前所述，外贸行业英文网站服务器的较好选择是海外。海外服务器，尤其是美国太空，受到高度赞扬。企业在网站建设中不能贪图便宜，只要找一家中文软件公司，找一个代码修改，找一个英文说明页面的人翻译就行了。这些都说明企业对网络营销重视不够。我们反复强调：让专业人士做专业的事情。我们为什么不让外国人检查一下我们英文网站的文字说明呢？我们为什么不在海外租个地方呢？我们为什么不找一家专业的外企来完成英文网站的建设呢？企业拯救了什么？毕竟，钱应该花掉！

最后提醒外贸企业的业务人员，无论是B2B还是B2C，英文网站的设计和开发都是非常重要的，它直接影响到企业英文网站在英文搜索引擎中的排名，从而影响企业业务的发展。