许多用户的网站及其产品或服务的市场非常狭窄。此时，即使我们最终达到了与用户沟通的目的，他们最终的转化率也未必高。出现这种问题的原因不是我们提供的服务质量不好或者运气不好。问题是，客户的业务市场太低，无法开拓，潜在市场不足。这个例子并不是说他们做的业务有问题，而是这个行业不适合找专门的SEO服务，一些PPC操作或者简单的独立SEO都可以满足发展需要。

当谈到SEO业务与客户，这是非常重要的是有能力区分客户。经过一段时间的沟通，我们应该对客户进行有效的分类，看他们是需要深入接触还是拒绝服务。有很多人有钱去咨询SEO服务可能就成不了你的客户，虽然我们开始给这些潜在客户打电话。那么，我们拒绝财神的理由是什么呢？

SEO服务应该提倡一种职业道德，不能接受超出自己能力范围的业务。

任何一个我们最终为其提供SEO服务的客户都应该尽服务的人那里拿钱来实现客户的目标不是一个好主意。而努力使他们的手术案例成功，不仅可以提高他们的能力和信心，还可以形成一定的美誉度。

由于各种原因，在您完成服务内容后，有些客户可能仍然会感到困惑。即使他们在能力范围内，在交流时也需要拒绝。

在SEO谈判中，我们需要从宏观和细节两个方面筛选客户及其业务需求。客户网站的竞争程度在哪里，实现客户要求的切入点在哪里，整个项目需要什么样的手段、工具甚至额外的帮助等等，我们在签订合同完成业务之前做出一个好的判断是非常重要的。

也就是说，谈判过程中的判断要求我们拒绝一些可能受益匪浅而不为他们提供服务的用户。例如：

这种局限性并不意味着客户网站做得不好，而是他们很难为网站创造丰富的内容来丰富网站。我们知道，在SEO中，“内容为王，链接为王”——内容和链接非常重要。但这类客户的网站没有足够的内容，或者他们没有能力或愿望为网站填充内容。缺乏有效内容的网站更难获得高质量的外部链接。此时，除了从自己的资源网站添加链接或购买链接外，很难让别人主动通过其他方式链接。真正有效的外部链接需要有好的内容或提供服务或工具。当我们遇到这样的顾客时，我们能做的就是礼貌地拒绝。

我们提供SEO服务的主要目的是赚钱，但在赚钱的时候，我们应该考虑职业道德，并且出于某些原因预先避免顾客的自我保护。因此，与其花更多的精力与那些不能提供满意服务的客户讨价还价，不如花更多的时间与那些不能提供满意服务的用户沟通。钱是要赚的，但一不骗顾客，二不累自己。

很多时候和客户谈SEO服务的时候，我总觉得很不舒服。他们要么认为SEO是一个简单的页面修改和外部链建设，要么认为SEO是欺骗搜索引擎获取流量，要么坚持确保关键字排名。这类顾客一般拒绝提供服务。对于前三种观点，可能很容易纠正。对于最后一个需要关键字排名的客户，如果你不同意，他们会认为你没有能力。此类客户应及时处理，避免合作后出现更大的问题。