1基于诚信。任何一个以诚信为先的人，力量只是为了证明自己的技能。陈光SEO团队几个人都是兼职SEO业务的（以后可能会成立一个网络公司），一般企业会问你是公司还是个人，有时候我们很矛盾，公司一般都有权威，企业老板愿意和这些公司合作，宁愿多花钱，他们脚踏实地，这一直是我们的弊端，但我们还是诚信***，事实上说我怎么能接受这个命令呢？我们要依靠案例向客户展示，让他们放心，说出我们的优势，一般网络公司的劣势。同时，诚信将成为许多老板的朋友，他们也愿意为我们介绍更多的业务。

2合同协议：任何合作都必须谈协议和合同。这是商业定义。如果不写，那是仁慈的。作为一个个人或团队，如何制定一个有效的合同在SEO中是非常重要的。合同协议规定我们有足够的专业知识。合同模板的详细内容必须事先定义好，然后根据各企业的要求进行修改。这在后期是非常方便的。合同协议书有有效性和无效性。我们遭受损失是很方便的。合同对我们来说必须具有法律性质，否则就是一张废纸。我不想在这里谈合同的细节。我将分享后面文章的细节。

3接单最纠结的是关键词索引的突然上升。一般来说，我们是根据关键词索引，搜索结果的多少来给客户报价的时间。但在这个过程中，我们不由得发现一些关键词索引正在飙升，这需要时间，可能很难在规定的时间内完成。因此，在接收订单的过程中，我们需要清楚地说明关键字需要多少索引，需要多长时间。不要光看眼前的指标，我们需要提前和客户沟通，避免以后出现问题不能给客户一个交代，我们都是靠网络吃饭的，网络总是有些因素让我们意料之外。

4沟通：这个环节是我们接单成败的主要因素。例如，许多老板可能听说过SEO，但他们没有深刻的理解。一些老板谈到一个热门关键词，比如装修、成人教育等相关热门关键词。你能做头版还是前三页？老板很难回答这样的问题。如果你不做这个生意，你会失去它需要问老板几个问题：你是做国家装饰还是国家成人教育？你的大部分客户来自哪里？你的目标是全国还是湖北？你觉得打电话的费用是多少？之后，我们还要向老板解释哪些关键词对你有效，哪些关键词无效，成本很高。也许看到这句话说我们的SEO是为做起来，不否认方便的原因，但是我们向老板解释，会明白的，我们SEO没有欺骗，事实就是这样，诚信要有。如果真的要做，就需要投入更多的人力和资本，我们也可以这样做，但对于一般的央企来说，难度非常大。