在网络时代，“自由营销”一词在企业网站建设中屡见不鲜。很多企业免费获得大量客户，比如免费阅读电子书、打电话等。

我们已经听到了很多免费营销的经典案例，比如周鸿祎的360个防病毒软件，它免费安装，直接杀掉支付反病毒的巨人，如Ruixing等。吉列通过免费刀架购买刀片赚钱。当共享单车刚刚问世时，各种各样的免费活动使用户数量翻了一番。那么企业如何实现自由营销战略呢？

一、采用免费产品的商业模式，但需要一定的收费项目来支持。

很多免费的营销方式是先让客户尝到甜头，先让客户走，然后通过其他增值方式向用户收钱，也就是说，需要有无形的利润空间。这种模式通常是先免费付费。牺牲眼前利益，争取后期利润。

二、企业的产品是一种刚性需求。一般来说，服装、食品、住房和交通、娱乐等都是与消费有关的刚性需求。然而，如果商业模式是一个虚假的需求，用户是可有可无的。即使吸引了用户，也很难留住用户。虚假的需求，比如家庭装修，都是软需求。

三、产品的免费成本应该更低。一些软件或应用程序的成本基本上是固定的。人们用得越多，边际成本就越低。因此，只有免费使用才能进行增值收费，扩大用户数量。而其他一些产品模式，如o2o领域，则需要运输成本、上门成本、人员成本等。然而，在实施自由营销战略的同时，也面临着巨大的挑战。

1、现在很多消费者已经习惯了这种免费模式和低价模式，比如美团和滴滴大战。用户可以拿出0元，吃1分炸鸡。企业采用这种燃烧方式，终留下一地鸡毛。用户可以在短时间内实现数据的快速增长，但当烧录结束时，用户不愿意付费。

2、近年来，由于免费营销的良好效果，许多企业打着免费营销的旗号进行欺骗。用户不是白痴。虽然很多人喜欢谈论小而便宜的产品，但大多数消费者只要在将来向他们学习一次，就会有一种准备的意识。

3、自由战略也使许多公司倒闭。如果一个企业要实施自由化战略，没有一个强大的增值盈利模式，企业将很难生存下去，养肥用户，终濒临破产。过去两年ofo和Moby的共享单车就是一个明显的例子。在企业网站的制作中，企业要想实施自由营销战略，需要考虑长远，为以后的增值利润收费做好准备，否则只会昙花一现，阶段性下降。