设计不是要创造出好看的视觉效果，那是艺术。有些人把网页做得漂亮，但不管是否有效，这些人不是网页设计师，而是艺术家了。

你应该把设计看作是解决这个问题的新办法。无论是讲座、菜单、仪式、促销品、香水还是慈善活动，设计都意味着为人们创造一种体验。

与艺术不同，设计服务于目的。在网页设计中，你通常需要达到你的目标。电子商务网站必须出售商品。营销网站应收集需求信息或传递信息。web应用程序应该允许人们执行任务。

你的目标决定了你需要解决的问题。设计是你遵循的过程，是创造解决问题的方案的过程。因此，网页设计不是从制图开始的，而是从认识挑战开始的。我在和谁交流？他们想要什么？我们怎样才能吸引他们？他们如何能遵循网站的目标？

你网站的目标是什么？公司目标的价值观是什么？一个成功的网站需要达到多少目标？

这种高层次的网页设计理念将其带入了更广阔的市场营销领域。市场营销决定了市场的需求。它实现了市场需求和实现目标（通常是利润）的结合。

因此，网络设计师应该是网络媒体中的营销人。除了创建网站的功能任务外，设计过程还必须包括确定目标市场、联系目标市场、努力让目标市场用户行动起来。对于大多数网页设计师来说，这需要一套新的技能。

我要介绍的新技术不是设计有吸引力的图形，也不是优化搜索引擎。您将学习如何主动创建网站，接触更多新市场，并了解这些市场的更多信息。你会发现，这个循序渐进的过程将逐步把你的网站建设成一个转换器！

只有两件事你的网站需要去做：

如果一个网站不能满足目标市场的相应需求，就无法获得足够的访问量，也不会成功。如果网站不能吸引访问者并引导他们获得他们想要的信息，那么网站流量就不会转化为商业成功。

如果你的网站卖花生，你卖花生的数量等于访问你网站的人数乘以网站的转化率。显然，如果没有人访问你的网站，你就不能卖花生。

如果你有一家传统实体花生店，它“藏”在不有名的大街上，不管你的花生有多好吃，服务有多周到，价格有多吸引人，你都卖不出去花生。

同样，如果你的转换率非常低，不管你得到多少流量，你只会得到很差的结果。这就相当于在繁华的马路上，把花生店建在一个优越的位置，树立一个大品牌，但从来没有对外开放过，仍然在想为什么不能在那里卖花生。

这表明，流量和转化率是成功的重要因素。忽略任何流量和转换率都是不明智的。这很容易证明。如果一个数字是另外两个数字相乘的结果，那么这个数字可以用矩形的面积来表示。当两个因素基本平衡时，可以得到解（面积）。因此，您需要找到增加目标流量和优化转换率的方法。

一方面，与上一代相比，你现在有许多明显的优势。互联网的出现使商业的产生比以往任何时候都要简单。越来越多的人花更多的时间上网。通过互联网找到它们比以前更便宜更快。

另一方面，竞争压力比以往更大，也就是说，那些做足了吸引访客和转换流量的网站将获得的利益。有了这本书，方法就掌握在你手中，给你带来竞争优势。

互联网也是**上强大的直销（全称“直销”）媒体。（这一领域的先驱是肯·麦卡锡。自1994年以来，他一直在教企业主如何使用新媒体使用直销技术。）直销创立于19世纪末，那时人们开始通过邮寄产品清单向家庭直销。顾客可以选择和订购他们想要的产品。这些产品将直接通过铁路和新美国邮政公司交付给客户。

直销引入了两个重要的新因素：

除了淘汰经销商和传统零售商之外，直销之所以如此成功，是因为它允许营销人员做他们以前从未做过的事情：衡量每一次沟通的结果。

与多只能提供模糊反馈的品牌和广告不同，如今的营销人员可以每周甚至立即更改他们提供的生产线、价格或说明，并直接了解客户的反应。

营销人员不必猜测定价能赚多少钱，或者哪种支付方式能卖出多的商品。他们可以直接从市场上获取数据，测试和权衡他们做出的任何选择（或猜测）的影响，而且风险很低。

直销商可以根据样本客户群测试各种选择，然后根据哪种方案有效地改变计划，后向美**庭发送数以千计的商品目录。

对你来说的不同是，过去直销商要花上几周时间才能学会的东西，现在你可以很快学会了。你可以向人们展示新的报价，看看他们的反应，这只需要一天时间，而且成本更低。

20世纪，直销极大地促进了经济的发展。你可以很容易地将同样的原则应用到在线营销中，从而增加流量和提高转化率。

基本原则是测试不同的方法，权衡结果，并根据公众的反应相应改变计划。

现在是“什么有效？”这和“次猜测”完全不同！

新方法需要创造性与分析性相结合。营销和网站优化，就像科学方法一样，对发展至关重要。

创造力是向前看，问问题：“我们能做什么？”创造的过程只能创造新的可能性。但它并不能告诉你哪一个是的。分析指的是回过头来问：“这有效吗？”它可以测试现有的选项，告诉你哪个是的，但它不能指出还有什么会更好。

web设计的新方法还要求您创造性地思考问题的范围。一个典型的例子是质疑单一的方法。例如，如果你在海边用手推车卖冰淇淋，如果你想调查市场，询问人们喜欢的口味，你知道市场上一半的人喜欢香草冰淇淋，你不卖其他口味的冰淇淋吗？当然不是。

如果没有足够的创造性探索，网站所有者有时也会犯类似的错误。如果你只局限于以单一的方式浏览你的网站，你可能会（相当明智地）发现当你的主页专注于一个功能时，它比专注于另一个功能要好。

例如，如果你提供咨询服务，它可以帮助商业人士和那些在某些领域渴望成功的人

私人客户。如果你发现专业市场更赚钱，你会停止提供其他服务吗？不，拒绝好生意是不明智的。

网站也是如此。如果你要做报纸广告，专注于一项服务是有意义的，但是在一个网站上，你可以很容易地创建不同的页面来匹配每个市场。事实上，大多数人更喜欢一种方法，但这并不意味着其他方法是有效的。正确的做法是利用多样性覆盖所有市场。

因为过去设计网站的方法简单而普遍，所以成功的关键在于多样性。

假设你去参加鸡尾酒会。在招待会上，你遇到了12个不同的人，发现他们可以从你公司提供的服务中受益。你和这些人有多少不同的对话？12次！如果你事先不知道他们的问题和需求，就对每个人说同样的营销

与你交谈的人中，有些人可能清楚地知道自己想要什么，另一些人可能只有一个问题，但他们不知道如何解决。有些人可能以前听说过你的生意，有些人甚至不知道你的行业的存在。

这就是今天大多数网站的运作方式。您有一个单独的主页，每个产品或服务有一个页面，通常有一个FAQ页面，或者可能有一个客户评论页面。一切都是模糊和宽泛的，一遍又一遍地重复同样的事情。

如前所述，这些页面基本上没有任何问题。他们每个人都有自己的角色，为某类顾问提供信息。如果你只有这些网页，那么你只能得到某种顾问。

过去，大多数设计师在设计网站时，都把网站当作广告和宣传册。

以前，我们认为网站的空间非常昂贵。但事实上，网站空间并不昂贵，恰恰相反，它非常便宜。只要你有足够的信息，你就可以制作许多网页。

在旧的方法中，我们把场地设计得好像它的结构是固定的一样。实际上，网站的结构不应该是固定的。他们通常有固定的核心网页，应该不断地开发和改进。

在旧的方法中，我们将使用传统的客户-代理关系模型。你需要一个设计师来设计你的广告或小册子。你问设计师，他做工作，你付钱给他，工作就结束了。这不是创建网站的方式。一个好的网页设计师将帮助他的客户建立一个内容策略，创建一个平台，允许他们不断地添加和更新内容，并提供长期的设计支持。这对客户和设计师都有好处。

新方法大不相同。它不再依赖于一些普通的页面。您将创建一系列特殊的登录页面，特定类型的访问者将根据他们的特殊需要访问这些页面。可以打开每个登录页

另一个话题。

所有这些主题都是按逻辑结构设计的，这将引导所有类型的顾问了解销售的价值主张。因为人们访问与他们的需求密切相关的页面，他们更投入，更信任，更愿意遵循你提供的道路。

如果您想询问您孩子的大学教育押金，您会对“税务顾问”页面还是“关于您孩子大学教育押金的建议”页面更感兴趣？

要遵循这种多样性方法，您可能需要创建更多页面。幸运的是，与你手头的许多方式相比，今天的在线出版成本非常低，几乎可以忽略不计。你创建的页面越多，你就有越多的机会与不同的人群互动，这是优化你网站的关键。

考虑到所有这些技能和好处，您将了解一个不断变化和扩展的在线营销新概念。旧的方法是创建一个网站，等待人们访问和购买。新方法完全不同。它不断寻找营销机会，创造性地探索市场需求，创造不断拓展的网络结构，不断拓展网络内容的广度和深度，寻找新的客户。

你越早实施这些方法，你的生意就会越快起色。