在2010年之前，甚至在2007-2008年，只要国内外贸企业在谷歌上做一个有竞争力的广告，或者在阿里巴巴上开店，外贸订单就会进来。当时，的确是外贸业的红利时代。当然，**的外贸政策也是好的。

从2011年到2013年，众多外贸企业都开始了自己的网络营销，其中SEO是受欢迎的推广方式。当时做SEO比较简单。谷歌等搜索引擎仍然沿用相对机械的算法来确定网站的关键词排名，因为每个人都想得到一个好的排名，而很多黑帽子的手段出现了。受欢迎的是一群做仿冒品的外国商人。如果你想找一家网络公司，你可以排名只要你有“能力”。

例如，关键词密度、质量分布、外链等播放方式应运而生。同时，各种推广软件也随之衍生，成为外贸推广产业链的一个分支。当时，又被称为SEO推广的技术时代，很多商家依靠SEO中的几个技巧，可以获得非常好的流量。现在回想起来，这真的是一个奖金期间SEO推广。

时光飞逝。到2014年，我们发现许多黑帽子的方法已经逐渐被淘汰。其中一些可以在一开始使用，但很快就会被发现，网站将进行减肥。原来，一些排名靠后的劣质网站只是从搜索用户的角度逐渐退却，外贸SEO开始走上正轨。

在过去的两年里，基本的黑帽子手段和相应的推广软件已经不复存在，因为现在谷歌已经变得非常智能。它所做的就是向用户展示质的内容。为了获得一个好的排名，它必须首先满足。例如，采购员希望为他看到更多的内容，如公司文化、工艺流程、生产设备、使用说明、产品特点、测试步骤、包装信息、应用范围、认证证书、主要市场、售后服务、常见问题解答等，总之就是产品文化。如图所示：

所以现在对外贸易的SEO推广已经进入了内容营销时代。

因为外贸SEO推广不能再简单地建立一个网站，然后再堆积一些关键词和外链，就可以得到稳定的自然流量，但必须有高质量的内容来支撑和沉淀。现在SEO不仅仅是一个游戏的改变，还有很多规则，所以我们必须重新理解SEO推广。对于外贸商人来说，以下两点变化。

首先，过去一些外包SEO推广服务现在基本上很难实现。原因在于，现在的SEO不仅可以依靠技术来实现排名，还必须做好内容营销。但做内容营销，必须熟悉产品和行业市场。如果把它交给外人，一定要付出很大的代价才能有好的效果。根据明赞在**贸易推广方面的经验，外贸商家添加自己的内容可靠，因为外贸商家对产品熟悉，也接近产品和客户。

其次，我们不能再依赖SEO推广作为一个独立的营销渠道。目前，SEO推广不能在短时间内给网站带来稳定的流量。然而，SEO是成本的营销方法。这种低成本是指金钱。当然，我们的人力成本也很大。我们需要坚持不断地去做，而人力成本正是所有熟练的外国商人所能坚持的。因此，对外贸易的SEO推广可以给企业带来可观的利润。

事实上，SEO投资的时间成本和人工成本并不一定低于商业广告的成本（点击付费广告和其他付费广告渠道）。而很多做SEO的商家都是在半路消费，有一种不先死的悲哀。因为更多的外贸企业愿意相信互联网公司会这么做。他们认为互联网公司的技术是非常强大的，这正是他们死在路上的原因。事实上，外贸企业应该对自己的产品有清醒的认识，网络公司熟悉的是网络系统的建设，所以需要两个方面的合作才能实现SEO营销推广的成功。当然，在SEO优化没有效果之前，建议外贸企业考虑成本和效果，投放一些商业广告，比如谷歌、yandex、Bing等商业搜索引擎的广告，应该根据自己产品的市场需求进行定位。当然，很多外贸公司认为，商业广告可能是通过点击收费的，而点击收费的成本很高。其实，这在原则上在于管理上，只要招标广告账目管理好，成本就相当划算。我认为费用很大，因为我不懂管理帐目。例如，谷歌有一个专门的学习中心供广告商学习。

对外贸易SEO有什么推广价值吗？答案是：是的。SEO仍然是可以给企业带来长期自然流量的推广渠道，但我们需要改变思路，重新定位它。SEO短期内不能给我们带来利润，但我们需要先付出，所以我们应该把它定位为以后的产出。在独立网站推广的初期，我们需要一些能够迅速为我们带来流量的推广渠道来补充这个空缺。在这个时候，商业广告是的选择。如前一段所述，我的更多客户确实成功地采用了这种方法。

商业广告的好处是可以迅速带来准确的流量，缺点是需要不断支付广告费，因为只要广告停止，网站流量就会立刻下降。但如果将商业推广和SEO推广结合起来，则是一种互补的局面。早期的业务推广可以帮助企业快速实现盈利，保持企业生存的条件，给网站带来持续的流量。在流量连续的情况下，只要内容更新并建立了链，排名就会迅速提高。一段时间后，你会发现，自然交通带来的客户比例会逐渐增加，广告费用也会被拉低。这样的综合推广策略是当今SEO推广合适的定位。

我建议每天80%的精力投入到商业广告的运营中，以保证广告的有效性；剩下的20%投入到SEO推广渠道的建设中。而做SEO推广一定要按频率做，不能多花时间少用时间。制定SEO优化工作的执行计划，并根据自身情况合理安排各项工作。为了让你更有针对性的SEO优化工作，我整理了以下影响谷歌关键词排名的因素。

1、 相关性

它指的是我们要优化的关键字是否足够相关，以便在搜索引擎中包含我们的内容。通过网站的内容，网页的TKD（标题、关键字、描述）告诉搜索引擎我们独立网站的主题内容。这样，关键字就可以得到更好的排名。

2、 质量等级

谷歌对每个网站都有评级，这就是网站的质量。如果相关性相同，则网站质量不同，高质量的网站必须排在位，因为谷歌认为你的网站质量相对较高，影响网站质量得分的因素包括网站结构、网页内容、用户体验、网站运营时间等因素。定期检查和优化网站，确保您的质量分数。

3、 影响

影响取决于现场的交通和外部暴露。网站保持稳定的流量，定期在外部网站或社交平台上发布高质量的内容，并将链接连接回网站。影响会逐渐加大。

基于以上三个因素，每个网站的排名都会有差距。如果我们将其理解为淘汰游戏的逻辑，并通过层层淘汰来优先处理高质量的内容（网站），我们就能理解为什么有些网站出现在主页上，而有些网站却找不到。