很多客户都在抱怨：目前百度推广的竞争越来越激烈，百度转型的推广成本越来越高。关键词质量信号灯总是两颗星，说明目标网页的创作水平和体验较差。客户表示创意做了修改，网页也做了调整，但质量提升不明显。

如何降低促销成本？如何提高关键词的质量？除了写创意和修改登陆页面，还有什么因素影响优化关键词的质量？笔者将从近十年的工作经验中提炼出一些方法，与大家分享。

一、 帐户关键字质量优化：

我们首先要看的是这个账号的选词，而关键词在推广中尤为重要。关键词是连接用户网页和网民的桥梁。合理使用大量的关键词可以提高网站的展示量，优化客户推广效果。

1、删除并删除之前的关键词，根据报告中不相关的关键词进行识别。

2、根据之前的数据报告，识别和查看呈现率低、点击率低的关键字，并删除它们。

3、根据之前的数据报告，识别和查看在长期优化质量中无法改进的单星词和个别双星词，删除并选择其他优化关键词进行替换。

二、 如何选择替换优化关键词：

1、看看顾客的网站，用词来描述顾客的产品和服务。

2、使用关键字推荐工具根据客户的业务获取系统推荐的关键字。偏好：“潜在客户”、“黑马”、“同行新闻”、“网络相关”等搜索词。选择关联度高的商务词汇和价格适中的长尾关键词。

3、使用促销客户的快速新建促销计划功能。此时，系统会根据我们的预算和促销区域向账户推荐合适的关键字。需要注意的是，如果我们设定一个较低的预期预算，系统将避免推荐竞争激烈的核心词，而是推荐价格适中的商机词。

三、 组织账户结构：

在确定了要推广的关键字后，要将重新确定的关键字区分为促销单元，即对科目结构进行梳理。根据产品、品牌、功能的不同，将产品、品牌、品牌等细分为以下几个维度：

四、 匹配方案：

关键字分组已设置。您想为关键字选择哪种匹配方法？

在了解了目前系统的三种匹配方法：准确匹配、短语匹配、扩展匹配。有客户说：我希望介绍的是准确的流量，你可以帮我把他们全部设置为准确匹配。这时，促销顾问要小心为顾客提建议。准确匹配有它的优点：它可以准确地知道用户在搜索什么，而且不需要更新负关键字。但也有缺点：无法获得更有效的流量，点击率低。虽然设置准确匹配保证了流量的准确性，但一旦长期推广，就不可能根据网民的搜索习惯和***的市场趋势获取***的流量数据。失去长尾词的来源，失去优化空间，不利于降低推广成本。

因此，如果促销计划有足够的预算，还是建议使用粗放搭配+否定关键词的黄金组合。这种组合节省了时间和担心，并且具有在不添加所有相关变体的情况下提供更高点击率的优势。

当然，如果促销计划的预算有限，也可以选择短语匹配和否定关键字的组合。另外，将主营业务词复制到两个计划中，并设置不同的匹配方法。在准确匹配模式下，投标价格较高；在阶段或宽匹配模式下，投标价格适当降低。都是既能保证排名，又不会失去流量的***选择！

另外，关键字的匹配方法也不是一成不变的。在促销后期，客户可以根据关键字的具体显示和点击情况及时调整匹配方式。当某个关键字连续7天点击率低于1%时。应及时添加负关键字，调整匹配方式和竞价，减少无效显示，保证合理的显示量和足够的点击量。如果点击率仍不能提高，请选择其他关键字进行替换。因此，关键词质量的优化往往是一个周期性的过程。

五、 创意写作：

确定推广单位的关键词，有必要为这些优化关键词写出合适的创意。创造性写作也有原则可循。

1写作三原则：

2广告创意的基本原理

1） 标题是红色的，描述是红色的至少两次，而且是有意义的。

2） 句子很流畅，避免相同的情况，并正确使用通配符。

5） 掌握潜在用户的搜索意图，突出产品/服务等的特点。

6） 适当使用数字、标点符号等，突出顾客的广告创意。

三、创意写作5到5不要：

4使用其他想法：

目前，客户可以使用的附加概念，如促销电话、路径、网页回访等，可以有效提高点击率和关键词质量。

六、 如何调整报价：

写了合适的思路，有客户表示优化就是这些内容。事实上，我们忘记了一个非常重要的点-关键词竞价。合理的竞价不仅有利于良好的推广效果，而且有利于提高关键字点击率，影响关键字质量的推广和维护。

1竞争一个好职位。左上，左上，左下，右，高排名，低排名。

2根据转换情况和投资回报率，利用估计工具组合预期心理出价。

三、根据数据报告中的平均排名数据和转换效果调整投标排名。

4结合左屏显示概率和左屏显示概率来调整出价。

七、 统计和反复优化：

账户优化后，要结合数据报表反复优化。在这里我们推荐客户使用百度统计和百度商务桥。根据百度统计报表页面停留时间、跳出率、电话咨询量、商桥咨询量、注册量、实际交易量等，不断优化调整推广账号。另外，及时分析客户的网站，建议客户优化推广网站的内容，确保网民获得良好的目标页面体验，这有利于提高账户关键词质量和账户整体质量。

以上分享的方法只是一个建议。是否有助于降低促销成本，优化产品质量？如果您对推广优化、关键字质量改进方法有任何疑问，欢迎您加入下面的QQ和我讨论！